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                          行業動態

                          【來源】︰虎嗅網     【作者】︰     【發表日期】︰2016-1-15   

                             

                             過去一年中,在密集的手機發布會和媒體狂歡中,中國代工產業的危機再一次被放大了,在錘子科技為T2代工廠中天信墊款後,拿到工資的員工自發在朋友圈感恩羅永浩。其實對老羅來說,那不過是創業中的小小磨難,“談不上血淚”,他“既不會哀鳴,也不會憤怒”,只會默默“準備下一次戰斗”;而對那些在風雨飄搖的生產線上掙扎的普通員工來說,你掉坑里了,有人伸手施救,自然是美事,但也別忘了這坑是誰挖的。 


                              國產手機的成長史幾蹙褪且徊看??難﹫ nbsp;


                              在iPhone最高光的日子里,高仿的Android山寨機與iPhone合力在高低端市場完成了對Nokia的殘酷剿殺,這個格局一直延伸到魅族和小米的出現。山寨機的死結是沒有雄心壯志,只想低調賺快錢,既不想創造品牌,也不想在運營和服務上花時間,從未想過與隻果和三星直接PK,但魅族、小米等後來者們不但要消化山寨手機的客群,還要上攻隻果和三星的高端市場。 


                              支撐這份野心的是3點判斷︰ 


                              1、想花一二千元買到四五千元產品是永恆的人性,而且為了證明自己是精明的發燒友或擅于撿漏的數碼達人,嘗鮮者會不自覺的成為品牌口碑的同盟軍; 


                              2、按照Intel創始人之一Gordon Moore所發現的定律,集成電路系木 騫蓯棵扛24 個月便會增加槐叮 貧苤  捎眯﹀供貨、拉長放量周期的策略有可能實現體驗和利潤的雙贏,非要在前面加個定語的話,理論上吧; 


                              3、被iPhone洗腦的中國代工廠接受了如下認知︰ 


                             (1)隻果坐享手機產業鏈58.5%的利潤天經地義,自己只拿1.8%是行業呃nbsp;


                              (2)多麼苛刻和反人類的工藝也要實現,因為那是喬老爺子的遺訓—體驗至上; 


                              不過同質化競爭使國產手機最初賴以成功的招數—用最新最快的硬件+少量低價+壓榨代工廠去PK隻果和三星的成熟生態—就越來越不靈了, 


                              唯一的辦法是在營銷和品牌形象上另開腦洞,而產業鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。 


                              中國代工產業的黃金十年已經結束,據不完全統計自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家,而2015年1-11月國內上市的手機新機型只有1376款,同比下降29.5%,再加上近年來中國勞動者平均工資年增9.1%,都讓負擔沉重的代工廠在競爭中饑不擇食。 


                              當然,在手機品牌Easy Come,Easy Go的混戰中,代工廠也發展出三項核心技能︰ 


                              1、選邊站隊的眼光,選擇了某粗糧手機與選擇了某碳酸飲料手機,境遇大是不同; 


                              2、接受了廠商灌輸的硬件不該賺錢的認知,期待成為生態體系的一員; 


                              3、在紡綞型的出貨量中,練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。 


                              禁得起這些磨難的代工廠,才傅玫醬庸只放頗玫皆?犢釵 稚擼 膊龐謝崛?杴吩 牧瞎┬ι痰幕蹩睿  食共皇茄箍迓嬙盞淖詈笠桓稻草。 


                              在功能機時代,代工廠被馴化成勞動密集型的生產者,他們唯一的任務就是保證高效持續的產能,只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊就沒有風險; 


                              智能機時代,工藝被隻果提高到無以復加的程度,盡管代工廠面臨著各種不平等條約,但隻果的高利潤使他們仍能分到甜得發膩的一杯羹,藍思科技的周群飛即是明證。 


                              後隻果時代,國產手機的崛起改變了這一切,這是代工危機的伊始。 


                              國產手機所挖的第一個坑是產能陷阱 


                              成功的國產手機都有高低搭配的產品線,但產能調派撓行P:壯醮詞彼漵欣軍的人脈,也找不到成熟的代工廠,歷時數月談判才發單給名不見經傳的南京英華達,IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復折騰,彼時小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之後,旗艦機型改由富士康出貨,紅米則仍被交給英華達,以作為忠誠的酬佣。英華達有如此好運,一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團隊有千絲萬縷的關系,一方面是它已經被小米改造成一個工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運,為了維持生產線的正常運轉,他們不得不低價承攬新晉手機品牌的業務,給了對方以隻果般的話語權。一旦後者黯然倒下,代工廠就要承擔全部風險,即便是產能如期放量,也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。 


                              偶有反其道而行的手機品牌,倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠高于同儕的定位,不過富士康廊坊工廠的產能“符合邏輯”的讓給了小米4,Smartisan T1只能轉到亦莊工廠進行作坊化生產,這引發了後來讓羅永浩個人形象受損的一系列危機,吸取教訓的老羅這才選擇了中天信,後者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人,其實不過引出了另一個更深的陷阱。 


                              工藝陷阱! 


                              2014年中國手機出貨量4.52億部、同比大降21.9%,2015年的競爭則如周鴻所說已是血海,全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米佔據了大部分中低端手機市場,其他國產品牌不得不在性價比上大作文章,結果是對工藝的熱誠壓倒了出貨量,任何對定價、公關和營銷產生推動的工藝都會被無限放大,而且正向千元機蔓延。 


                              炫工藝是對標隻果和三星的需要,在3000元以下區間,任何細微的工藝改進能讓消費者埋單,對改善成本結構都有決定性意義,至于生產成本,無非是代工廠自行消化了。 


                              所謂改進也不像粉絲理解的是將更多功能塞進手機,而是糾住一些細節極盡闡發之能事,這招發韌于小米,如今已是國產手機發布會的標配。此前的隻果無論如何壓榨代工廠,無論對工藝的要求多麼苛刻,代工廠至少還是賺錢的,這也是郭台銘屢屢為隻果站台的原因,但不按成本定價的國產手機更多是對消費者容易感知的工藝下功夫,以凸顯差異化。 


                              例如手機材質本來各有利弊,只因金屬外殼由iPhone而貴,又被三星萬年塑料的逆反心理放大,讓國產手機覷出機會,引發了各種材質工藝的大比拼︰你有竹制背板,我有航空鈦金中框;你有雙面玻璃,我有瓷裂紋後蓋;你有鋁合金,我有鎂鋁合金;你有陽極氧化,我有納米注塑;你有奧咸04鋼,我有205鋯石噴砂;你有太空水冷,我有T液浸泡; 


                              當硬件參數拼無可拼的時候,形式大于內容的庸眾審美就派上用場了,手機越做越薄,邊框越來越窄,代工廠在一些沒有實質意義的工序改良上疲于奔命。 


                              華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產能爬坡的產品,“工藝像隻果,手感像奶茶”的口號背後,為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規模更新設備。 


                              真正被工藝玩死的是中小代工廠 


                              錘子手機以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點金屬中框和雙面2.5D玻璃,配上充滿個人烙印的實體鍵設計,玩的就是特立獨行的產品美學,但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒,對代工廠來說卻散發著死亡的氣息。 


                              用老羅的話說,T2手機的工藝“極度復雜”,用PR稿的話說,“驚艷得讓人想說髒話”,不必實際參觀生產過程,就能看出這對代工廠是怎樣的折磨。富士康當年可以不做解釋的下放Smartisan T1,背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時下的產業格局中,中小代工廠接單是找死,不接單是等死,死後還少不了一句蓋棺論定的墓志銘︰淘汰落後產能。 


                              最坑的還有良品率! 


                              歷代iPhone對工藝的執念所造成的良品率問題確實帶來過額外的光環,但那是高利潤產品的專利,國產手機居然也染上這種富貴病,原因有二︰ 


                              1、國產手機的工業設計和造工確實有提升,這是事實; 


                              2、良品率妙在高低皆可正解,良品率低可以說不願為產量犧牲品質,喬布斯的情懷躍然眼前;良品率高則說明生產工藝成熟穩定,左右逢源。 


                              所以很多國產手機動輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。 


                              產能、工藝和良品率之所以引發中國代工廠的多米諾效應,是因為國產手機早就選定了生態建設、服務盈利的發展思路,不肯在硬件環節加入正常的品牌溢價,一邊拼了命推動噱頭式的工藝改進,一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤空間,“性價比”的理念讓國產手機在隻果和三星的夾縫中獲取了大量用戶,這個過程拖得越久,國產品牌填充移動生態的成本就越低,最終,互聯網特有的邊際成本優勢將讓整個生態系統成為躺著賺錢的機器。 


                               但在這條道路上高速前進的只有華為和小米,生態貧瘠、內容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時日曷喪,與汝偕亡”的節奏,當魅族發現要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼成本時,副總裁李楠終于喊出了“性價比危險”的口號,但為時已晚。 

                          代工廠的角色則始終未變,一直是手機品牌霸凌的犧牲品! 


                              “不靠硬件賺錢”的商業邏輯讓整個手機產業鏈不能成為一個利益共同體,無法體現互聯網的開放和共贏,只是詮釋了一將功成萬骨枯的強人哲學。 


                              長遠來看,國產手機終歸還是要真正的創新軌道︰不要用那些無關痛點的偽創新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費者,不要用“硬件不該賺錢”的觀點去盤剝代工廠,不要在發布會上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了,不要再用口惠而實不至的價格游戲自欺欺人。 


                              企業的天職是盈利回饋社會,何必指責隻果的高利潤?如果有一天,美國人願意用比隻果還貴的價格去買一台中國手機,或許那才是值得銘記的勝利。


                          上一條︰高德江甦工廠導入InCAM和InPlan 下一條︰沒有了!
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